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《豫企五百》—李庆增:生而为赢
来源:《豫企五百》杂志2015年3月刊时间:15/04/01浏览次数:950


"好公司"是豫企五百会主张的公司理念,"让更多河南企业成为好公司"是豫企五百会的愿景与使命。

由豫企五百会出品的《豫企五百》杂志推出大型系列报道——《好公司》。

所有"好公司"文章,在《豫企五百》杂志首发,继而在豫企五百会官方微信和官方网站发表。

本篇首发于《豫企五百》杂志2015年3月刊。

企业家档案

姓名:李庆增

公司名称:河南省银利科技有限公司、河南省红旗渠茶业有限公司

公司职务:董事长

所在行业:安防、农产品

基本面:国内领先的智能化设备供应商

和李庆增的对话十分省心。

这个词也许并不准确,但事实却是如此。他能仅仅根据采访主线就组织好自己的语言畅谈,并顺着叙述逻辑铺展开去,逐步丰富每一处细节,让人甚至不忍打断,唯恐破坏了这种既定的节奏。

180cm 的身高,坐姿挺拔而文雅,一副金丝边框眼镜格外显眼,单从外表看,李庆增是沉静的,书卷气很浓,比起企业掌门人更像一名大学教师,似乎教书、喝茶、看报与他的形象更为契合。

与外在不同,他内心却有火焰般的果敢与冒险精神--放弃前程大好的机关工作选择创业;在第一份事业蒸蒸日上时敢于大跨步,不计回报地投入丝毫不相关的行业;在他的观念里,只有行业第一才能称得上是好公司,而自己正奔着行业第一前进。

他的自信似乎与生俱来。


不念过去,不畏将来

离开机关时,李庆增留给他的上级一封辞职信,里面两句话他至今记忆犹新——"譬如昨日死,留做今日生"、"真正的人才是属于社会的",在别人"稳定"与"冒险"两难的抉择中,足见他离开的决心。

"人一辈子自由是无限的,如果活着失去自己的时候,那是最悲哀的。"回想起来,李庆增觉得,创业恰恰是他找回自己的第一步。

谈到初次创业,李庆增提起的并不多,当事实已说明了一切之时,他似乎不愿再回过头,去谈论一个由数不清的困难、挫折或是艰苦造就的励志故事,摆在我们面前的,是简单而有力的事实--1999年银利科技创立,在不到十年的时间内,这家以金融设备与智能安防为主要业务的企业在河南市场已有绝对优势,在河南部分产品占有率达到95%以上,而今,几乎河南每一家金融网点都有银利科技提供的产品,当之无愧的河南行业第一。

"这个行业里,我的素质相对较高、经营理念比较领先、实际操作执行力强、做事风格更适合。"他甚至只用寥寥几句来总结取得过往这番成绩的原因,言语间显露出毋庸置疑的自信。

他考虑与谈论更多的是行业的未来,随着金融设备系统提出冠字号录入,透明化程度前所未有的增强引发了行业的洗牌,之前许多不合乎规范的小企业纷纷销声匿迹,而剩下的企业为生存大都想方设法压低产品价格,最终形成恶性竞争,这个势头正逐步扩散,影响着整个行业。

对银利科技而言,一方面凭借优质完善的系统解决方案维持着与原有客户的良好合作,另一方面,李庆增开始了新的行动,他已不满足于河南市场,要走出去。"我们的产品已经形成了自有优势,特别是系统集成方面优势明显。操作上十亿的工程系统盘,在技术层面,无论软件硬件都不成问题。我从不怕和人PK,PK技术,PK市场控制能力,PK市场合作经验,PK社会服务。"这一次,他要与国内外行业一线品牌分庭抗礼,并且,似乎已成竹在胸。


主动出击

当一些企业被动沉沦在恶性竞争中逐步消亡之时,李庆增的主动出击,给他带了一片更广阔的天地,而更让人意想不到的是,他的主动已不仅仅局限在自己行业,而是深深融入他的思维与基因中。

李庆增喜欢爬山,直至现在,每周末爬山仍然是他生活中雷打不动的项目。2009年,正当银利科技稳步上升之时,他突然决定去攀登另一座"山峰"。

说来纯属偶然,好抽烟的他那时一天三四盒是常态,咽喉难免不适,一次李庆增在林州天池山,当地的老百姓给他一大把冬凌草,"泡水饮用后第二天嗓子特别舒服。感觉确实是好东西。"他是个行动派,当即对冬凌草茶这个细分行业做了详细的了解与考察,不久便拍板投资。

首先迎接他的是反对与质疑,一方面,2009年正是银利科技发展的飞升阶段,对已经成熟的市场,加大关注与投入无疑风险小而收益大;另一方面,绝大多数消费者对冬凌草完全陌生,需要经历长时间的市场培育与引导,明里暗里都有人嘀咕,这老李,是着了哪儿的道了?"我身边的股东、朋友们,包括一直支持我的爱人,当时没有一个人赞成",李庆增端起茶几上泡好的冬凌草茶抿了一口,又凝视了片刻,"说实话,这个东西真的让我着迷。"

他把话给股东们撂下,"我投我自己的钱,你们就干涉不了。"这份决心和健康产业的前景触动了部分股东,从2009年开始,李庆增和他的伙伴每年对冬凌草项目进行三至五百万的投入,总数已近二千万元。

然而,纵使健康产业朝阳正起,但前期的投入仍旧时深不见底,况且冬凌草茶属于小众产品,目标客户主要是抽烟、易上火人群等,其特点在于一旦使用回头率很高。这意味着,不但在望不到回报的时期,需要创始者坚守的觉悟与耐心;即使当冬凌草茶的市场打开,一下子大幅的回报也几乎不可能,这更是对创始者初心的一种考验。

"即使这一两千万白扔了,仅仅我们自己身体更加健康,这都划算。"李庆增如是说。

话虽如此,事实上,信奉"要做就做成,成就成第一"的李庆增对自己的选择充满信心,"第一,太行青冬凌草要做成一个百年企业;第二,太行青冬凌草要做成行业里面的第一品牌,这是我们必须做到的;第三,为千万个家庭的健康增设一道防线,是我们伟大使命。"百年企业、行业第一、健康使命,每一条听来对于一家尚处于初生阶段的企业似乎都遥不可及,李庆增凭何如此有把握?

他的底气,来自于目前全国冬凌草行业中,能够做到从种植、采摘、加工、储存、销售一条龙的企业仅太行青冬凌草一家,全程掌控,无疑更能保证产品优质利于塑造品牌,而所需的投入力度与存在风险可想而知。他并非不能换种方式,回避风险挣挣快钱,事实上,这也正是国内多数冬凌草产品企业的选择——"公司加农户"模式,"农户种植,企业收购再出售,对企业几乎没有任何压力,但是食品行业的大范畴里,这种方式有太多风险和不可控因。退一步说,就算安全没有问题,中间环节一多,时间就拖延下来,茶叶鲜度就无法保证,虽然整体的效果可能不受影响,但品牌与非品牌的差别就在这里。"在太行青冬凌草茶基地,冬凌草从采摘、清洗、晾晒、杀青、烘干、揉捻、成条、提香到进入冷库,整个过程不会超过两个小时。

除此之外,李庆增还找到专业的品牌策划公司对太行情冬凌草茶进行品牌战略定位、品牌文化建设与品牌形象设计。当追求速度,追求快速见效、快速盈利成为主流,他希望让自己着迷的冬凌草茶能以更美好的姿态绽放在市场之中,为此他不惜筹谋再筹谋,等待再等待。


帅才之道

从金融设备、智能安防到农产品,李庆增进行着自己多元化产业的大跨步,这听来美好,实际中却需要领导者管理与授权的大智慧,由于领导者事必躬亲而分身乏术拖垮企业的例子比比皆是,而李庆增似乎并不为这个问题所扰。

"岗位目标管理。年初确定目标以后,与业务经理无需再说别的,他负责哪一项,最后用数字说话。干好了得到的多,干不好得到的少。"在李庆增的讲述中,岗位目标管理对自己的企业特别具有实用性,与之配套,李庆增在组织经营形式上采用了股份制下的合伙经营,即每新开展一个项目,就将自己的股分分化出去一部分,"赔了是我的,赚了你按百分比获得酬劳,我的财务对你是公开的,你可以核算出成本及最后的收入。"

说来并不是多么深奥的管理方法,但明确制度并落实,就是李庆增的秘籍所在。随着员工不断成长,这种模式为其提供充分的发展空间。李庆增自豪地向我们讲述,从银利科技创立至今,公司百余名员工,在整个进步的架构上从来没有谁看到过天花板。

充分的授权与完善的制度不仅让将李庆增从细琐的工作中解放出来,更重要的是这种"为自己而工作"让员工主人翁的意识大大增强,李庆增表示,有时他甚至一整天都不会接到来自公司内部的电话,同事们各在其位,各司其职,他的总经理这样和下属说,"谁给李总打电话说明是我没做好",李庆增相信,在完善的制度下,不需要越级汇报,放手交给下属做,可能会解决的更好。

"我是一个帅才,不在一线干活,却要有本事让数个将才对你死心塌地。一个企业真正的核心就是这班人,即使我现在一分钱都不剩,拥有他们,一年以后照样赚。"他兀自笑了笑,又端起茶杯轻轻啜了一小口,接着,第N次说出自己的理想,平静却坚定的声音让这听来更如可以期许的未来。

"走向全国,走向全球,冬凌草要做世界第一。"

【对谈】

"做成,做好,做百年,做第一"

"真正的人才是属于社会的"

豫企五百会:创业之前,你有着稳定的工作,什么原因让你决定创业?

李庆增:随着第二次下海大潮的推进,当时我的思想上发生了一点变化,觉得自己并不适应在机关的工作状态,我下海前给单位直接递了辞呈,其中有几句话我现在仍然记得--"譬如昨日死,留做今日生",就是要痛下决心了。还有一句是"真正的人才是属于社会的"。


豫企五百会:你一开始选择创业的企业--银利科技目前在河南市场的竞争情况如何?

李庆增:银利科技的产品和业务在河南市场占有率比较高,最高的时候部分产品能达到95%,占绝对的优势。银利科技是个流通性的企业。所以说实话,机会性比较强。但它很难找到根基的。根基更多在服务方面,所以银利科技金融设备这部分的经营理念,是选取最有竞争力的产品,为客户提供最满意的服务。我们市场占有率很高,不用去找客户,客户会选我们,从品质、服务等各个方面,我们都具有优势,现在在河南任何一个金融网点,肯定有我们提供的产品在运转。


豫企五百会:目前银利科技的竞争压力大么,压力又来自何处?

李庆增:压力依然很大,我现在在河南市场能做到行业第一,是因为与原先的竞争对手比,我有一些经营理念和实际操作的方法是比较靠前的,但是我们现阶段及未来的竞争对手是国内国际一线品牌,竞争压力仍然很大,但企业必须迎接这个竞争,没有竞争就没有市场的繁荣。我们的压力具体说来,在设备领域,原先总体讲我们的市场占有率达到70%,现在已经压缩到40%多,市场在萎缩,只是额度并没有下降,因为银行的需求大了;再者客户的要求更高,开始保修是一年,后来到三年、五年,现在有一些企业干脆提出来终身保修。少赚钱,多干活。在某个合适的量度下并没有问题,但一旦超过这个度,承诺就很难兑现。让人赚一元钱,去做十元钱的活,企业无法生存。所以现在行业里这种恶性竞争实际上很严重。


豫企五百会:下一步,银利科技的发展将有什么新动向?

李庆增:银利科技经营了16年,我原先制定的方针是在河南,从2015年开始我们要迈出去。因为河南市场我们已经做的很扎实,并且产品形成了自有优势,一个是软件上的优势,一个是硬件上,系统集成这部分的优势很明显。我们操盘能达到一二十亿的整个工程系统盘的规模,从技术层面上,软件硬件这方面都能解决。


"为千万个家庭的健康增设一道防线"

豫企五百会:银利科技走的顺风顺水,是什么样的机缘让你尝试冬凌草茶这一领域?

李庆增:2008年,银利科技已经比较成功,也正在这时候,一次偶然发现,让我决定开始做冬凌草茶。我好抽烟,那时一天要抽三四盒,咽喉常常不舒服,我有个业余爱好是爬山,那年春天在林州天池山爬山的时候,当地的老百姓给我拿了一大把冬凌草,泡水喝了以后第二天嗓子特别舒服,我说这是好东西,后来我对整个这个行业做了了解,从2009年开始,一年大致就300万-500万往这个领域投,这个事业让我有一种使命感,或者说是一种着迷情绪在里面。每年三五百万往里投入,实际额度还是比较大的。着迷到哪儿呢?第一,对自己的身体好;第二,对身边朋友的身体好。

豫企五百会:这对你来说实际上是一个大跨界,你这个决定下的容易么?

李庆增:跨界经营一旦失败,就是惨败。当时我决定做冬凌草茶叶的时候,我身边的股东、朋友,甚至我的爱人,没有一个人赞成的。于是一开始是我自己往里投资的,我说我投自己的钱,你们就干涉不了。确实是带着一种使命感,将这定位成一个健康产业,我在股东会上和其他人说,即使咱们这个事业扔了一两千万,仅仅自己身体好了,都划算。


豫企五百会:对于普通消费者,接受冬凌草可能需要一个很长的引导培育过程,在经营的理念上,你具体会如何做?

李庆增:这个过程确实存在,冬凌草茶叶这个部分的员工,正式的有二十多名,林州五万亩生产基地,业余采茶的员工多的时候有一百六七十名,这时候就需要用企业的理念影响他们,我给提出三条:第一,我们太行青冬凌草这个品牌这个企业,要做成百年企业,涉及到企业经营的顶层设计,就是按百年企业去做的。第二,把太行青做成冬凌草行业里面的第一品牌,这是我们必须要做到的。第三,就是为千万个家庭的健康增设一道防线,这就是我们伟大使命。


豫企五百会:将太行情冬凌草茶做成百年企业和行业第一,你的信心来自哪里?

李庆增:目前在全国冬凌草行业,能够做到从种植、采摘、加工、储存、销售一条龙的企业只有我们一家。要做百年企业,基础必须打好。我们投入之初,有一种经营理念是公司加农户,这对我们不会有任何压力,农户种植好,我们收购卖出去,但是在食品行业的大范畴里,这有太很多风险和不可控因素存在,环节也多,时间长了以后,茶的叶子会发黑,味道和成分会有略微的区别。而我们的基地组织专业人员,从茶叶采摘、清洗、晾晒、杀青、烘干、揉捻、成条、提香到进入冷库,不超过两小时。做一个百年品牌,必须从基础做起。


"我是一个帅才"

豫企五百会:在你将更多精力投入到冬凌草这部分的同时,银利科技也在健康的运转,相较于一些项目多元化老板的分身乏术,你有什么诀窍?

李庆增:这要讲到我们企业的管理架构,银利科技和冬凌草茶叶我们都是岗位目标管理。现在跟着我干十年以上员工的有20位,都是从技术人员到技术部经理再到副总逐渐成长起来的。岗位目标管理就是年初目标一定,业务经理包括这些人,不用和他客气。负责哪一项分好,最后用数字说话。你干好了,得到的多;干不好,得到的少。所以说我不用花精力天天去考勤,这对于类似我们公司是很实用的,我只管三个总经理就行了。其他的业务经理管项目经理、项目经理管技术人员。公司从创立到现在,一直采取这个模式。一个人成长就上一个平台,公司从十几人到我们现在100多人。整个架构上从来没有说谁看到天花板。

再者我们采取股份制下的合伙经营,每一个项目,我都把股分出去一部分,比方说你去做一个项目,赔了是我的,赚了你按百分比获得酬劳,我的财务对你是公开的,你可以核算出成本及最后的收入,这就能解决一个问题--主人翁的态度,因为公司"磨洋工"现象往往损害不到这个员工的利益。我采取的是股份制下合伙经营,只要是进入公司,你就是公司的主人。


豫企五百会:你作为公司的领导者具体如何去把握这其中的度?

李庆增:人分几种人,有帅才、将才、干才。我是一个帅才,也可以说是一个不干活的人。但这是指可以不去一线干活。因为所谓的帅才是能够用人的人。当一个帅才是一个最高境界,你必须让一个将才死心塌地跟你干,你才能成为帅才。我的三个总经理,我给他们的权限很大,除了一点我需要控制,5万元钱以上的支出,必须经过我同意,以我的经验把这个关。要让专业的人做专业的事,员工成长需要这种环境,给他们充分的授权,独立的操作空间,不要过于在意成败。


豫企五百会:你认为自己的管理风格是什么样的?

李庆增:我的管理风格就是不管。或者说只管好目标管理和股份之间合力进行。我们公司的员工没有层级感,没有说见你是我的领导这种心理。员工内心应跟我是平行的。这也得益于我刚才说的,当员工一旦有主人翁精神的时候他的积极性会很高,那么在这个平台上他就是主人,跟我是平级的。


豫企五百会:在你看来,什么样的公司是好公司?

李庆增:好公司只有两个概念,一是所做的事业对社会有益,这是个硬标准,你对社会是无益的,事业再大都不能叫好公司;第二个很简单就是行业里面的N0.1,第一这就是好公司,第二只能叫较好的公司,不能真正称作好公司。

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